Bucharest

Verifica pe LinkedIn
Acest anunț a expirat și nu este disponibil pentru aplicare

Fișa jobului

Business Account Manager Acquisition - Fixed Services

Scopul Postului

  • Gestionarea unei relatii tip win-win cu clientii - companii medii si mari - din regiunea desemnata, cu scopul de a creste vanzarile Vodafone pe segmentul serviciilor fixe si profitabilitatea generata de acestea.
  • Dobandirea cotei de piata prin atingerea obiectivelor de vanzari, sustinuta de asigurarea unei experiente bazata pe incredere si parteneriat.
  • Dezvoltarea relatiilor cu potentali clienti noi - medii si mari - in vederea maririi bazei de clienti ficsi si a cresterii volumelor de vanzari.

    • Responsabilitati Principale

  • Achizitia noilor clienti:
    • Achizitie clienti noi (non Vodafone), pe segmentul serviciilor fixe
    • Monitorizarea activitatii competitiei si tendintele pietei
    • Construirea unei relatii puternice cu clientii in vederea vanzarii produselor fixe Vodafone si a cresterii satisfactiei clientului
  • Dezvoltarea clientilor:
    • Vanzarea solutiilor de afaceri potrivite conditiilor de piata si obiectivelor companiei, prin abordare de vanzare consultativa si proactiva
    • Cresterea profitabilitatii clientilor prin angajamente pe termen lung in cadrul segmentului deservit
    • Identificarea oportunitatilor de business prin invatarea si intelegerea nevoilor clientilor
    • Asigurarea dezvoltarii celor mai bune solutii pentru clienti, prin coordonarea eficienta a resurselor interne
    • Dezvoltarea de noi perspective prin folosirea de informatii obtinute printr-o varietate de surse
  • Sustinerea Vodafone:
    • Cunoasterea excelenta a produselor si serviciilor companiei
    • Abilitatea de a dezvolta un caz solid contra competitorilor bazat pe produsele si serviciile Vodafone, pe valoarea serviciilor, politica de pret si diferentiatorii Vodafone
    • Consolidarea unei pozitii personale in fata clientilor si reprezentarea unei imagini high-tech si inovatoare a companiei
  • Raportare:
    • Actualizarea permanenta, respectand standardele de calitate a informatiilor din Sales Force Automation
    • Crearea unui plan de business pentru fiecare cont/client din lista de conturi medii si mari
    • Printr-o raportare corecta si continua, sa ajute la planificarea strategiei de produse, preturi si servicii
    • Imbunatatirea cotei de piata in regiunea alocata, in vederea dezvoltarii afacerii

    Competente, Cunostinte Si Experienta
    • 2 ani experienta in achizitie de conturi in vanzari directe (FMCG, servicii - de preferat IT&C)
    • 1-2 ani experienta in vanzari directe B2B
    • Permis de conducere categoria B
    • Absolvent studii superioare
    • Nivel de vechime

    Asociat

    Tip de angajare

    Full-time

    Ocupație

    Vânzări

    Sectoare de activitate

    Servicii juridice

    Verifica pe LinkedIn