Reprezentant vanzari

REPREZENTANT VANZARI – DISTRIBUTIE CIMENT

CRH Ciment Romania recruteaza reprezentant vanzari distributie ciment sac pentru zona de vest a tarii – Arad, Timis, Caras Severin, Hunedoara, Bihor locat intr-unul din judetele Timis sau Caras Severin

MISIUNEA POSTULUI

Este responsabil pentru indeplinirea obiectivelor de vanzari referitoare la volume si preturi catre clienti noi sau existenti in zona desemnata.

SARCINI SI RESPONSABILITATI

·       Este responsabil pentru desfasurarea activitatii de vanzari in zona desemnata in conformitate cu politica si regulile comerciale ale companiei

·       Propune planuri de actiune pentru activitatea de vanzari in zona sa spre validare Managerului direct

·       Negociaza cu clientii, stabileste preturi, limite de credit, in limita sa de autoritate

·       Gestioneaza un portofoliu de clienti si organizeaza intalniri regulate pentru a le evalua nevoile/cerintele prezente si viitoare

·       Elaboreaza planuri de actiune pentru prospectarea de noi clienti pentru a-si innoi si imbunatati in mod constant portofoliul conform strategiei comerciale

·       Este responsabil pentru acoperirea optima a teritoriului implementand planurile de vizita stabilite la inceput de an

·       Pregateste si transmite lunar rapoarte despre rezultatele din vanzari si evolutia pietelor din zona alocata

·       Cunoaste foarte bine prezenta si oferta competitorilor din canalul de distributie din zona sa de responsabilitate, colecteaza si transmite informatii referitoare la evolutia pietei Managerului direct

·       Ofera informatii departamentului de marketing cu privire la produsele competitorilor

·       Este responsabil pentru incasarea creantelor de la clientii sai conform termenelor contractuale si Politicii Companiei,  previne Managerul direct in cazul unor intarzieri sau probleme cauzate de blocaje financiare

·       Este implicat in rezolvarea problemelor clientilor referitoare la produse, servicii, livrari stabilind legatura cu celelalte departamente (logistica, call center, etc.)

·       Acorda suport departamentului de asistenta tehnica atunci cand este nevoie prelevand mostre de produs din santierul clientului pentru a fi transmise catre laborator

·       Colaboreaza cu departamentul de asistenta tehnica si ii solicita suport cand este nevoie

·       Ofera informatii tehnice clientilor despre produse si utlizarea lor

·       Participa la organizarea de seminarii, actiuni de promovare a produselor companiei si evenimente cu clientii, implementeaza actiunile de marketing alocate zonei sale conform planului de marketing aprobat, in stransa colaborare cu Departamentul de Marketing

CRITERII DE PERFORMANTA:

• Volume de vanzari
• Preturi
• Market Intelligence
• Mediul de lucru respectand regulile SSM
• Lucru in echipa si colaborarea cu alte departamente

Educatie si experienta:

• Studii superioare
• Experienta in vanzari – minim 7 ani in regim de distributie 

Cunostinte si abilitati:

• Excelente abilitati de comunicare
• Excelente abilitati de negociere
• Capacitate de a lucra sub presiune si in situatii de stres
• Limba engleza (constituie un avantaj)

Atitudini si valori:

• Colaborare si lucru in echipa
• Orientare catre rezultat
• Proactivitate
• Dorinta de invatare si adaptabilitate
• Rigoare profesionala
• Transparenta, integritate si onestitate