Acest anunț a expirat și nu este disponibil pentru aplicare
PepsiCo
PO1 Territory Sales Manager
Fișa jobului
Auto req ID: 166402BR
Job Description
Sezonalitate si istoric Produse noi si promotii Tragetul de vanzari
Studii universitare finalizate; Cunostinte operare PC; Limba engleza – nivel conversational; Gandire analitica; Abilitati bune de negociere si relationare interpersonala; Bune abilitati de lucru cu cifre reprezinta avantaj.
Relocation Eligible: Not Applicable
Job Type: Regular
Job Description
- Executa in teren planul de vanzari OT la clientii (magazinele) din zona desemnata;
- Asigura implementare planogramei la toti clientii (magazinele) de pe zona sa;
- Livreaza planul de valori si volume si planul de profitabilitate la clientii desemnati. Monitorizeaza evolutia vanzarilor fata de realizarea targetului;
- Monitorizeaza mercantizarea la nivel de magazine;
- Asigura o buna administrare a frigiderelor si a tuturor bunurilor companiei;
- Asigura executia promotiilor de Trade Marketing si se asigura de eficienta implementarii lor;
- Ofera orice informatii despre piata si competitie sefului direct;
- Propune si analizeaza impartirea targetul pentru clientii desemnati, in conformitate cu:
- Se asigura ca promotiile si acordurile comerciale sunt in conformitate cu specificatiile Strategiei comerciale (Strategic Role of Trade);
- Analizeaza si revizuieste situatia pe zona sa pentru a identifica, pe baza indicatorilor de performanta, discrepantele intre plan si executia acestuia;
- Coordoneaza si construieste o echipa de vanzari puternica prin oferirea de feedback subordonatilor sai asupra tuturor situatiilor si oportunitatilor;
- Gestioneaza toate resursele echipei cu privire la: masini, telefoane, laptop-uri, handheld-uri, rafturi si este responsabil de respectarea politicilor companiei cu privire la utilizarea acestora;
- Indruma si formeaza fiecare membru al echipei sale in conformitate cu Ciclul de Formare si adreseaza situatiile de performanta slaba;
- Realizeaza programul de training/induction pentru noii membri ai echipei;
- Stabileste responsabilitati clare pentru membrii echipei si asigura standardele de executie;
- Stabileste obiective de performanta pentru acestia si le comunica foarte clar asteptarile si atributiile;
- Evalueaza performanta, ofera feed-back corect si la timp, documenteaza eventualele problemele aparute;
- Revizuieste progresul vizavi de obiective la intalnirile saptamanale si ia masurile corective de rigoare/necesar;
- Determina si implementeaza strategia locala/ la nivel de key account pentru a reduce Out-of-stock-ul si produsele expirate, obtine plasari suplimentare – peste cele agreate si asigura rotatia produselor.
Job Type: Regular
Nivel de vechime
Nivel mediu de experiență
Tip de angajare
Full-time
Ocupație
Vânzări
Sectoare de activitate
Bunuri de larg consum